чувствовать

Для того, дабы отдать или подмахнуть контракт всецело недостаточно знать собственный товар или услугу, точно свои пять перстов. Для тех, кому доводилось отвечать на мерзлые зазвонисты чьих-то представителей, встречать продавцов, быть слушателем чьей-то презентации или алкая бы один в жизни заворотить в салон или бесхитростный лавка, популярно, что отталкивает максимальнее итого. Это, естественно, неуверенность в себе продавца. Или его явственно усмиренное расположение, за коим скрытничает все то же отсутствие веры в успех. точно представитель братии (которым в пухлой мере являет всякий, даже продавщица газет в соседнем киоске) мог бы поддерживать в себе и демонстрировать клиентам это притягивающее состояние ждущего успеха? точно выковать уверенность в себе, в братию, от имени коей вы путаетесь? дабы это приходило само собой, не один от раза, а вечно, когда в этом наворачивать нужда, надобно тренироваться. Потому что наше касательство к клиенту, к процессу переговоров, к заточению сделки во многом, если не во всем, определяет стереотип поведения, или, болтая проще, манера. Наш мозг – это хранилище нашего эксперимента с нескончаемыми возможностями, мыслит собой вместилище информации, точно позитивного, таково и негативного эксперимента. спрос в том, внимание к какой части памяти превалирует. В фокусе этого внимания, болтая прочими словами. оттого задача заключается прежде итого в том, дабы в потребный момент и в потребном месте превалировали позитивные эмоции и уже они рождали ожидание успеха. изумительно, однако человек может научиться ворочать своим состоянием. Все, что для этого надобно – это вполне осознанно припомнить те ситуации, в коих был достигнут позитивный итог. Причем вдали не всенепременно в той области, в коей ожидает функционировать. элементарно выговорить, однако точно это сделать? зверски прямо. Вот простейшая наставление. Для основания вытекает заблаговременно избрать себе кое-какой сигнал для вызова в дальнейшем этого состояния. Это может быть что-то, наподобие произнесения для себя собственного девиза. Или установленный жест точно символ ожидающей победы (в крайнем случае к этой же теории восходит даже скрещивание перстов перед тем, точно предпринять что-то величавое – однако это из прочий области, скорее из лотереи). Или избрать какую-то мелодию – какую можно в потребный момент про себя напеть. К этой же серии смотрят всевозможные амулеты на фортуну – кому что нравится. единственно любой таковский символ мы способны создать для себя сами, без всякого вмешательства «потусторонних сил» и «поэту-сторонних» арапов. Мы воспринимаем наш мир спустя зрение, молва и на ощупь, оттого важнее итого, дабы наш амулет затрагивал все три основных ощущения восприятия. вероятно, некто даже предпочтет вкус и дух, однако это, естественно, будет редкостью. Когда символ – гимн (или марш!) – ощущение – знак успеха избран, приступаем ко второму шагу. по-видимому, у всякого из нас были моменты, когда мы были «на высоте». некто в торговлях, некто на собеседовании. некто на экзамене. Может быть, некто на состязаниях или даже в свалке (пожалуй, единственно в диспуте и перебранке невозможно остаться «на высоте»). Задача заключается в том, дабы избрать несколько этаких ситуаций, и поочередно зарыться в них, соединяя в момент кульминации состояния это ощущение с избранным символом. Мы обучаемся, таковским образом, самодействующи соотносить моменты своей памяти, говорящие о наших совершенствах и способностях и той самой кнопкой… коей следом наше состояние будет запущено. Третий шаг – пришагать на переговоры и невидно во часы (в самом начале!) или непосредственно перед началом включить эту самую популярную единственно нам кнопку успеха. точно это трудится? В НЛП (нейро-лингвистическое программирование) таковая «метка» успеха именуется якорем. В теории Павлова – рефлексом. А в жизни… пожалуй, прямо ритуалом. поистине, в эком использовании наших способностей дудки ничего ни свежего, ни необычного. Посмотрите, точно команда готовится к матчу. На их жесты и девизы перед «боем». по-видимому, всякий зрел по телевизору, точно готовятся к охоте дикие племена? А точно насчет образованного академика, присаживающегося «на дорожку» перед защитой очередной диссертацией? Или даже алкоголика, выпивающего «на посошок», дабы благополучно добраться до дома, без приключений. Или хирурга, вливающего свою подружку музыку перед ответственной операцией. Все эти ритуалы обладают ту же натуру. Все, что остается нам для того, дабы добиться успеха – это создать таковский ритуал ненастояще, собственно для себя. А значит – самый что ни на наворачивать подходящий под нашу ситуацию. Что стрясется отдаленнее? Будет максимальнее позитивного эксперимента. уместно, этот эксперимент угадает, скорее итого, связан с ритуалом – по крайней мере, в памяти. И значит, будет с всяким разом «срабатывать» еще важнее и еще вернее. Я знаю одного выглядывающего и благоденствующего менеджера, в свое часы отошедшего наш курс и взявшего на вооружение этот метод. Он ладит так: перед величавой встречей с немаленьким Клиентом, он под ухмылки облегающих и коллег прихватывает из кармана собственный бумажник (ощущение), глядит на него (зрение), с грохотом кидает его на стол и говорит: «Вот сейчас я пойду и тебя наполню!» (слух). После этого в приподнятом расположении прямиком направляется на переговоры. почитай вечно он возвращается победителем. И всякий один приносит жертвоприношение своему «помощнику» - всякий месяц он наполняет его все большей и большей зарплатой. Многие на работе, видая его успех, переняли его традицию. Если это распространится, то, вероятно, когда в мире прямых торговель это станет таковским же ритуалом, какие случаются у студентов. И, вероятно, уже никто даже не будет знать, зачем и откуда это пошло. А Вы не хотите испробовать? Алексей Суховерхов Президент